美容师是美的化身，是塑造美丽的使者，所以提升形象和自身修养显得尤为重要。良好的外在形象和优雅的气质，会引起顾客的关注和信任度。良好的第一印象，是促使顾客接受服务的第一步，也是美容师成功销售的基础。顾客对美容师的认同，才能唤起对美容院的认可。如果美容师竭力向顾客推荐美容院产品，作为使用者，她的皮肤却糟得一塌糊涂，顾客必然会对产品效果产生怀疑。因此，美容师一定要提升自己的形象，发挥向导作用。

美容师必须掌握专业技能，除此之外，还要懂得心理辅导，尽力成为顾客的心灵导师，用专业知识为顾客指点美容迷津，传递一些最新美容动态，同时播放一些轻松高雅的音乐，让顾客在轻松、陶醉、休息、享受中接受护理，从而达到更好的效果，综合素质高的美容师才会让人产生依赖感。

注意心理引导。当代社会，面对竞争机制，每个人要承受越来越大的心理压力。作为美容师，给予顾客的不仅仅是些有偿服务：专业的知识，娴熟的技巧，满意的外形，还需要给予一些无价的东西，即心理美容，让顾客都以一种积极的心态面对，美容师扮演了一个理疗师和私人顾问的角色，如果做到这一点，美容院自然顾客盈门。同时，美容师应该把健康服务放在与功能服务同等的位置上。有些美容师和消费者大谈美丽之道，却忽略了健康，只有把健康放在首位，才能引导顾客走向真正美丽之路，其美容观念已从外在的美扩充到由外到内的护理与调整，健康才是美。久而久之，消费者也会形成“要美丽更要健康”的美容消费观。

一个好的美容师不但要掌握技能，更要懂得如何营销，要真正经营好美容院，需要掌握管理之道，在实际开店中十分重要，是保证美容院正常运转的重要因素。

诚信为本，真诚为先。作为消费者，对于不诚信、欺骗的行为是难以接受、深恶痛绝的，如果美容师在推销的时候，对于产品的疗效或者是功能有不切实际的盲目夸大，也许可以使顾客相信你这一次，但是一旦顾客发觉事实并不是这样，会立刻对这家美容院丧失信心。这样不仅会失去这一个顾客，在无形中还会影响更多的潜在顾客，这样的行为是得不偿失的。

一名好的美容师，要同时做好技能、心理、营销等综合素质的提升，这就是走向成功的秘诀。进入这一行业之前，一定要充好电，选择正规的院校。从管理到手法操作，进行系统的严格的学习训练，才能开创自己美丽的事业。